趨勢是無法擋的,這一波機會及商機的列車,您何時才要搭上呢?不要再錯過了。向錢看 保經保代從業人員激增孫彬訓/台北報導 二○○二年來,壽險從業人員持續減少,四年蒸發六.四萬人,但保經保代人員卻持續增加,四年多來,增加了四.一萬人。保經保代業務人員之所以逆勢成長,業者表示,這跟制度大有關係,由於壽險公司人員只能銷售單一公司的保單,但每家公司的保單長短處大不相同,因此不限制單一壽產固態硬碟險公司商品的保經保代業者,有機會將最優秀保單集合在一起,像出唱片的「精選輯」一樣,自然對客戶有吸引力,造成保險從業人員持續投入此一領域。 保經保代業者也陸續出現千萬年薪的高所得業務員。像目前年收入高達一千五百多萬元的陳心茹,原在人壽公司上班,因剛好有機會接觸保險經紀公司的資訊,發現保經公司的保單多元化,能讓更多的民眾獲得保障,鼓吹同事一同轉往保經公司,跟她一起轉台的人,幾msata乎平均年收入都增加三成以上,陳心茹今年還以保費收入兩億元為目標。 陳心茹表示,保經公司讓她有更多的保單選擇,因此對於業績的增長相當有幫助。而服務方式也跟壽險公司業務員相同,只要找到當初的保經人員,就能代為協助完成所有業務。 壽險業者則說,保經保代通路的佣金一般都較高,因此才會吸引壽險業務員轉任。不過壽險公司的規模較大,因此能夠提供的資源與福利也較多,保經保代的保單多元msata化,的確對於業務人員推廣上面會有幫助,因此壽險公司也會加強保單的多樣化,並以競賽提高業績,提供產品銷售的配套措施,來降低人員流動率。 此外,電視賣保險的保代公司也是保經保代人數崛起原因之一,像是東森、富邦都積極進軍電視賣保險,也透過無遠弗屆的電視傳播出去,而且民眾每天接觸電視的頻率相當高,加上不需要另外培養業務部隊,讓壽險公司節省不少人事開銷,並且藉由電視銷售,也可以將一澎湖魚些節省下來的佣金回饋給消費者,也可以提高保險的成交率,讓部份壽險人員也轉戰到電視賣保險的行列。 壽險業者預料,今年業務員將可能流失達五千人。而保經保代業者則認為,業務員今年還可望持續增加,整體保經保代的人數增加一萬人應該不是問題。 【2006-09-04/工商時報】


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